“一带一路”沿线国度和地域的市场呈现哪些变化?毕马威9月4日宣布的《毕马威“一带一路”投资要害环节》经典案例集列举了三个重要变化：项目范围缩小、对产品和服务的要求进步、客户和渠道优势不显著。

报告指出，目前“一带一路”项目大多是在现有基本上的软硬件更新，平均项目范围大大缩小，客户定制化需求较多，因此要求产品和服务提供商具有迅速响应才能以及更为机动的决策和营销机制;由于客户需求往往是局部或子体系更新，参与的公司在国内市场上所依托的完全的产品和服务系统优势难以充足施展，而在单项产品或服务项目标竞争中，公司竞争力不强的问题就突显出来;在“一带一路”沿线市场，公司不再拥有现成的客户资源和渠道优势，在一些项目标竞标中，如果不与外部商业伙伴、甚至是竞争对手开展合作，作为分包商承担项目部分交付义务，那么公司进入新市场就艰苦较多。

针对上述情形，报告以为“以点带面”是中国企业进入“一带一路”沿线市场的主要战略路径。具体来说可以依据企业情形进行使用不同策略：一方面，对于须要开辟的市场，以高性价比或拥有核心技术优势的子体系和服务为主开辟市场，并集中资源保证交付和售后服务质量;另一方面，还须要采用开放、机动的合作态度，与第三方机构树立合作机制，以尽快实现市场突破。

报告还树立了“一带一路”国别投资环境剖析与比拟模型，综合斟酌了影响企业投资和运营的主要因素，涵盖经济发展、政治与社会环境、效力、贸易与投资发展状态、基本设施发展状态、“一带一路”“五通”专项指标等多个方面，包含五大类、十六个指标。

近年来，中国企业积极拓展海外市场，尤其是在“一带一路”沿线国度寻找适合的投资机遇。但与很多大型国有企业偏向于在“一带一路”沿线开展绿地新建项目不同，更多企业关注的是并购海外优质资产的项目机遇。

与并购项目相比，绿地投资周期长、投入大，投资者须要承担更多项目前期风险，而且对投资者的资金实力和海外市场的运营才能要求也比拟高;但另一方面，绿地项目可认为东道国带来更多资金，发明更多就业机遇，因此也较容易得到支撑。

并购项目虽然可以使投资者通过收购股权或资产，迅速实现在海外市场开展业务的目的，时光成本比拟低，但须要注意的是选择适合的并购目的并不是一件容易的事。报告指出，投资者须要从财务、税务、法律、商业运营、技术、人力资源等方面对并购目的进行全面调查和评估;此外，并购项目还涉及交易后整合工作，有研讨成果显示，并购项目在交易后整合阶段失败的可能性超过50%，并购项目对投资者的海外市场经验和后期整合运营才能的要求更高。

报告还指出，隐形的市场门槛和显性的市场进入限制条款一样主要，同时企业要器重体谅备忘录的要害条款，掩护自身好处并博得项目自动权。

毕马威看好西南地域的发展远景，当天布毕马威重庆分公司新办公室位于江北嘴国际金融中心。重庆作为长江上游地域的经济、金融、科创、航运和商贸物流中心，是西部大开发主要的战略支点，更是“一带一路”和长江经济带的主要联结点以及内陆开放高地。毕马威中国副主席、华东及华西区首席合伙人龚伟礼表现，重庆提出在2022年建成全国大数据智能化利用示范城市的雄伟蓝图，这与毕马威未来几年在“一带一路”建设及数字化转型的创新利用战略高度契合。

(本文起源：经济视察网)