亚马逊卖家FBA成本如何核算

创业初期，我们对亚马逊店铺的成本核算、营收预测不会很精确，但这也是让我们有个心理预备，说的直白点就是：“目的是要有的，万一实现了呢。”比如接下来的12个月里，目的Listing的每月的成本为1.2万美元，营收目的为3万-5万美元，然后依据这些做出可行性的操盘计划。最重要的是，我们要知道未来1年需要投入多少钱以及大概能赚到多少钱，类似于项目投资收益。大家都知道，对于FBA的卖家来讲，初期的成本预算相比自发货而言会多一些，其中货款是资金占领最多的一项支出，毕竞先备货到FBA还是有一定的资金压力的。当然，除了产品的采购成本，还有那些其他费用呢？我们先来看下订单收入的盘算公式：“订单收入＝销售额-采购成本-亚马逊头程-订单佣金-FBA物流费用-促销折扣+特定的销售税-CPC广告费-Listing运营费用（因人而异，利用房租、人工、物业水电等加权平均）。"；

虽然，其中的部分运营费用无法精确地预估出来，但我们可以借助软件来实现初期的成本核算来给Listing未来的操盘做参考。这里给大家分享3个小工具。

1.官方FBA利润盘算器

大家可以在卖家专属导航里找到。然后选择自己的目的市场，进入FBA盘算器。

依据提醒，填人相应的数据即可。切记计数单位别填错了，包含尺码、承量、货币。留意：这里的利润率仅是剔除掉产品采购成本、亚马逊平台费用（佣金+FBA费用）以及物流头程的费用，其他运营相关的费用不包括，需要另外盘算。

2.SMARTSCOUT利润盘算器

第2个工具是SMARTSCOUT的FBA利润盘算器。与官方的FBA盘算器用法一样，在指定的方框处填入对应的ASIN、数量、价钱及成本后，软件会自动盘算出结果。

需要留意的是，FBA的费用是分阶梯的。

3.EXCEL自制FBA利润盘算器

第3个工具是团队自制的一款EXCEL版本的FBA利润盘算器，其由多个成本模块组成，需要留意的是把相关的ASIN数据填入灰色单元格后，费用会在“SUBTOTAL"；栏目里自动盘算出来。

首先是FBA的成本核算，包含FBA的运费、订单佣金、FBA仓储费。

其次是ASIN的采购成本、广告预算。基本信息填写完毕后，EXCEL自动盘算出利润及利润率，该案例ASIN的利润率为40.23%。

除了以上Listing的成本利润核算，与运营相关的费用，我们也要保证把钱花在刀刃上。所以我们要依据Listing的不同阶段制订绩效目的，并实时监控相应的店铺绩效指标，包含但不限于产品毛利率（40%，利润/销售额x100%）、投资回报率（45%，实际利润产品的成本x100%）、产品动销率STR（30%，30/60/90天）、目的关键词上首页的时间（1~2周）、ROAS（6～8，CPC营收成本比）等。

通过以上的数据收集与分析，我们已经对选品的标的数据有了充分的了解，最后我们提炼下，用FBA项目汇报表的形式出现出来。

同时，选品数据报告将以PDF文件的形式整理成册进入公司的选品库。

至此，选品报告才告一段落，整体过程不算繁琐，但数据较多，只要大家认真看待，定会有所收获。