亚马逊平台选品策略

在与亚马逊平台的同行们进行沟通时，我们发现一个普遍存在的问题：许多卖家只关注自己的产品Listing，却忽视了对竞争对手的关注。这意味着，许多卖家只关注自己的Listing优化，却没有将目光投向整个行业的发展，以更全面的角度考虑产品的变化和发展。这导致他们很难跟上行业发展以及产品发展的节奏，也很难避免在长期发展中面临销量下滑的困境。

许多卖家在短期内可能因为“爆单”而感到兴奋，但在长期看来，他们的销量却逐步下滑。这是因为他们无法及时发现自己所处的困境，导致积货、产品销售受阻，最终给公司造成亏损。

做亚马逊有两个最基本的问题是无法绕开的：一个是如何选品，另一个是如何将产品卖出去。在选品问题上，专业选品公司的工作人员通常会选择寻找市场苗头刚刚出现的产品，以抢占第一批红利。然而，这种模式是相当被动的，因为在选择产品时，我们必须考虑是否能获取第一批流量，而这需要我们对环境有充分的了解。

盲目地加入竞争或冲动地进行铺货，没有做好运营、选品乃至竞争对手的分析，风险是非常大的。因此，在选品这一步万万不可鲁莽。无论是对产品进行分析还是制定推广策略，都需要我们对产品有充分的了解。否则，我们无法确定消费人群，更不用说进一步进行体系化的推广规划以及执行。

对产品进行全盘分析，是为了确定消费人群的搜索关键词、流量模式以及他们的搜索习惯。当我们把握住了这些流量后，也就不愁产品得不到曝光了。同时，全盘分析也可以帮助我们确定产品的竞争情况，进而根据实际情况制定推广策略。在市场竞争激烈的情况下，我们需要对产品的卖点及生产技术有进一步的提升，才能取得成功。

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