进口企业营销的风险防备策略

一、营销应有底线

企业要生存发展，就必须坚守价格底线，以维护公司的正常利润和业务开展。底线价格应是通过市场调研后计算出来的，不能低于这个价格。同时，要向客户清楚地说明，一分价钱一分货，价格涉及材料工艺、人工成本、进口税费等因素，并可以向客户提供详细信息，让客户自行选择。如果能够合作，自然最好，如果不能合作，则应保持良好的沟通关系。

二、营销风险防范

企业的发展壮大离不开持续的营销工作。为了安全平稳地运营，企业必须控制好营销中的风险。为此，需要采取以下措施：

（一）事前有效评估营销方案中的风险

在每一份营销方案实施前，需要全面分析，集合公司全体人员进行头脑风暴，适时借助专家及法律顾问的能力，综合评估在实施过程中可能遇到的任何风险，并将这些风险尽可能地规避到最低。

（二）事中健全风险防控机制

在营销过程中，需要有健全的风险防控机制作为后盾。在每一阶段的营销活动开始后，企业需要对营销过程中的相关信息和资料进行分析，评估有效的客户信息资料，对营销环节中的每一步实施监控，做到分工明确、责任到位，增强企业在风险出现时的快速应对能力。

（三）事后全面复盘改进营销方案

营销阶段性工作完成后，需要进行全面复盘，发现并分析其中遇到的问题。这些问题可能是外部原因（如政治、经济、竞争者、客户的原因等），也可能是内部原因（如员工问题、企业管理机制等因素）。需要作出有效的整顿，如果是外部原因，还要分析是什么因素没有完全规避；如果是内部原因，还要分析是员工能力问题还是企业管理机制问题。根据分析结果，安排进行有针对性的培训或者完善相应的机制。同时，还要对营销方案进行全面的评估和改进，以提高下一次营销活动的效率和效果。

以上内容只是对相关措施的一般性描述，具体实施时还需要根据企业实际情况进行调整和完善。