进口企业营销渠道策略制定

企业在选择营销渠道时需要考虑的因素有：

一、企业的资金实力。企业的实力，特别是资金实力，在很大程度上限制了企业对渠道的选择。如果缺乏营销预算资金，即使有效的渠道模式也无法实现商品的大规模推广和销售；如果前期已投入资金宣传，后期资金链断裂，则前功尽弃。

二、商品的结构和特征。进口商品的品种、价值、技术含量、储存期限和运输要求等决定了适合选择什么样的销售渠道。

三、目标市场的特征。企业需结合商品特征、市场特征及客户的购买方式偏好、消费特征等因素，选择不同的渠道策略。有些产品适合一对一营销，有些适合进入零售市场展销，有些可以在网络平台上营销。

四、销售政策。企业对经销商的经销政策、管理模式、回款方式等销售政策也在一定程度上决定了企业销售渠道的选择。

五、竞争产品的营销渠道。分析竞争产品的现有销售渠道，可以从中吸取经验，了解市场动态，以便更好地优化和改进本企业商品的销售渠道。

六、竞争企业所采用的渠道模式。通过调查和分析竞争对手的销售业绩、成本、品牌推广、销售渠道等方面，可以了解其优点和不足，从而规避其不足之处，借鉴其优点。