跨境电商项目合伙制解析

合伙人机制的其他形式：项目合伙制

在开拓新市场的过程中，除了公司内部的合伙人计划，还可以考虑其他模式。例如，公司有意开拓日本市场，可以成立一个新的项目，并以项目合伙人的形式成立一家新公司来运营这个新项目。

在这样的项目中，运营团队可以提出竞争方案，高管和合伙人可以对意向团队及其方案进行评估和投资。一旦团队和方案选定，运营主管D2被选为日本市场的项目合伙人，他将扮演新公司的操盘手A，其团队成员则扮演跟随伙伴B的角色。公司高管、股东以及业务合伙人则可以类比为财务投资者C。

在这种模式下，D2及其团队成员在新公司中会分得一定比例的股份。与股东合伙人机制的不同之处在于，虽然高管和合伙人扮演的是财务投资者的角色，但他们提供的不仅仅是资金，还提供了其他方面的资源支持。因此，新公司应由公司控股，这比由D2单独控股更为合理。

在这种模式下，D2及其团队成员作为新增股东的身份不变，他们作为原公司员工的身份不变，所以仍需领取固定工资。团队的股权设计方案与股东合伙人机制相同，按照业绩标准每年逐步释放股权。最终阶段合理的股权结构应为：公司占股50%到60%，D2占20%到30%，团队成员占10%到20%，而公司高管和其他投资人将以财务投资者的身份占5%到10%。这种股份安排既能保障公司的利益，也能保障团队的利益，因为D2及其团队成员的股份加起来可达到一个相当高的比例。然而，他们最终能分得多少股份将取决于他们投入的合伙金。