跨境电商转型：细分类目切入是关键

对于转型做跨境电商的传统外贸企业，我建议首先确保货物的品质，并打造自己的特色。在互联网时代，商品的质量是根本，这一点传统制造企业具有显著优势，因为他们经过了多年的OEM大单训练，具备了强大的生产制造能力。

跨境电商的利润相对传统外贸渠道更为可观，因此，生产出优质稳定的商品是有理由的。在此基础上，我建议选择一个细分市场进行深耕，做大、做强、做深刻。这可能是目前中小企业在运营跨境电商时经常忽略的一点。许多人认为，跨境电商品类越丰富，机遇就越大，流量优点就越大，但这其实是一个错误的观点。在资源和资本上，中小企业并不占优势，目前跨境电商已经进入了白热化的竞争阶段。因此，传统企业做跨境电商只有在具有优势的品类中做细分、做深刻，才有可能胜出并不断发展。

对于传统企业转型做跨境电商的一般情况，我分为两类进行说明：一类是长期从事传统制造业的B2B生产型企业，另一类是长期从事传统外贸B2B的贸易企业。这两类企业都有各自的优点。生产型企业在供应链才能、产品研发才能上具有显著优势，而外贸类B2B企业在品类选择上可以做得更为丰富和融合。然而，无论哪种传统外贸企业转型做跨境电商，都需要选择源于某个细分市场的深耕细作，通过单品引爆后再逐步扩展其他品类。

总的来说，转型做跨境电商的传统外贸企业需要注重商品品质和特色，选择一个细分市场进行深耕，并在这个过程中建立品牌。同时，要了解跨境电商的竞争状况，合理利用自身的优势和资源，才能在竞争激烈的市场中取得成功。