跨境电商组合型产品价格策略

对于许多跨境外贸新人来说，组合型的定价策略选择非常重要，一般可以分为引流定价策略、中性定价策略和利润定价策略。

1. 引流定价策略

对于新开的跨境店铺，特别是那些特殊类型的跨境店铺来说，首先要做的就是吸引流量。一般而言，定价策略是将产品关键词输入跨境平台，如“速卖通”，以统计分析所在行业的价格水平。你需要找到大约10家跨境卖家的价格，取一个平均值，再乘以15%。最终，将商品上架价格标为平均值减去15%。这样的标价可能会带来一些亏损，但通过结合一定的P4P推广，很容易吸引到高流量的店铺。请注意，标价应该是折扣价格，后期当流量上升后，可以通过调整折扣的方法，将价格调整回正常水平。

2. 中性定价策略

中性定价策略适用于店铺商品中的常规产品定价。这些产品的利润率处于正常水平。定价策略通常是将进货成本（包括其他综合成本）加上预期利润率。然而，预期利润率的构成相对复杂：预期的平均利润率加上目的利润。目前，像阿里巴巴“速卖通”等平台的利润率普遍较低，一般控制在15%至20%之间。

在进行定价策略选择时，需要根据实际情况灵活调整。不同的产品、市场和竞争环境可能需要不同的定价策略。此外，价格调整和促销活动也是保持竞争力并吸引更多客户的重要手段。因此，对于跨境外贸新人来说，了解并掌握这些基本的定价策略是非常重要的。