外贸客户实地拜访行程安排

针对欧洲客户特点制订拜访计划，重点拜访德国、法国等老客户，每年都会在展会后专程拜访，维护稳定关系。同时，也要拜访展会后下单的新客户，并投入精力维护，因为这类客户销售体系比较完善，只要能成为他们的长期供应商，后续订单数量会成倍增长。此外，还要拜访潜在客户，了解他们的需求和反馈，为未来的合作打下基础。

在拜访过程中，要使用思维导图记录谈判的关键节点和关键词，并在拜访结束后通过思维导图回忆谈判内容，做成正式文件并发给客户。同时，还要反省交流过程中的不足之处，并回听谈判录音，分析自己的心理和客户心理，为下次沟通做好充分准备。总结是拜访过程中的重要环节，有助于提升沟通和谈判能力。