外贸人参加展会必备攻略

展会攻略八个要点展开叙述：

1. 展会选择：选择西班牙巴塞罗那世界移动通信展，作为全球最大的移动通信产品交易会之一，覆盖了欧洲和北非市场，对于推广、销售公司最新的移动终端产品非常有帮助。

2. 参展目的：参展目的主要有三个：稳定公司在欧洲客户心中良好的形象；在展会上和老客户洽谈翻单事宜；开发新客户。

3. 展前宣传：通过多种方式吸引客户，包括订购展会的APP展商广告和付费刊登目录，让目的性很强的专业客户快速找到。同时，通过邮件发送邀请函，邀请客户过来观展。

4. 人员选择：展会计划由两人参加，以及一位外贸业务员。

5. 重要资料：按公司内训手册中《有效制订参展计划》的要求进行了准备，其中包括价格变化一年曲线图、公司介绍PPT、产品演示PPT、公司视频、标准合同、PI、产品价格表以及客户常见问题手册等。

6. 展会接单：根据往年的参展经验，老客户更在意付款方式的优化，而通过网络开发的客户则更在意样品和公司的专业度。业务员需要善于引导客户，解决客户的顾虑，并形成备忘录给客户看。

7. 记录展会情况：倾向于记录客户担心的问题和顾虑，以便总结出高频问题并给出标准解决方案。同时，需要重点记录订单相关的信息，如客户公司主谈人、订单数量、订单金额、付款方式、附加要求等。

8. 展开展后跟进：谈判结束后，会利用思维导图形成简单备忘录，制作正式报价单并发给客户，以便在客户与其他供应商洽谈时加深他对公司的印象。对于不能在展位签单的客户，会重新联系客户，争取在酒店签单。

以上内容仅供参考，建议不要直接使用该方案，而是结合实际情况进行调整优化。