跨境电商SNS营销如何引导消费者进入电商。

站在电商引流工作团队的立场，引流渠道的划分通常分为免费的和付费的。在SNS运营中，社交互动基于SNS本身，最终导向的是长期的、稳定的、高黏度的粉丝追随和商业转化。随着工作深入，从SNS来的免费流量（自然流量）将逐渐增多。

除了免费流量，跨境电商SNS运营中还需要考虑付费流量的获取。各大SNS平台的官方广告服务值得提及。由于SNS平台能反映用户的社交人格和偏好，可以精准反馈用户的生计属性，因此广告投放比传统互联网广告更具针对性。无论是通过发表内容中的链接进入的流量，还是通过SNS平台的官方广告服务引入的流量，都需要对转化率进行精确测量。在成熟的SNS平台上，都有专业的第三方广告效果和转化效果评估工具，如FacebookAdsCompass、LikeAlyzer、Hootsuite等。

如果想在一个SNS平台长期发展，建议在完成基本工作并开设多个账号实践后，用全新的资料开设多个核心主力账号，以这些“清白背景”的账号加入SNS平台的付费广告客户。作为SNS平台，广告业务是其背后公司主要的商业变现手段。一旦加入SNS平台的付费广告客户，就可以获得来自平台的更深层次、更贴身的关系和服务。随着广告投入越来越大，客户级别逐步提升，平台官方会在SNS运营的其他方面提供更多有效建议、规则宽容度，甚至直接的资源支持。

因此，在SNS运营过程中，建议通过多个账号试水，待SNS运营工作稳定后，着手采购付费广告。这样既能测试广告效果，又能获得平台提供的更多资源支持。