如何在外贸工作中发挥LinkedIn的巨大潜力

在国外的外贸人中，有这样一群人将LinkedIn运用得炉火纯青。他们通过直接邀请客户到展位参观，或是抛出钓饵吸引客户参观展位，成功地实现了与客户的交流和合作。而那些简单直接的德国、澳大利亚的外贸人，更是直接在邀请函中写明“Discussingxxx?Meetusatmetplantat2017inperth”，邀请客户参展。

邀请客户参展时，你可以选择直接或含蓄的方式。如果你选择直接的方式，你可以选择1~2款你们最新、最有亮点的产品，以分享的口吻发表一个动态或文章，介绍其特征、市场反馈、大买家的评价、能给买家带来的利益，并附上“如果想更多地了解这款产品，亲自体验或是赢取首批样品，直接交流沟通，欢迎来我公司xx展会”，最后，详细写明展会信息、摊位号等。而如果你选择含蓄的方式，你可以在动态或文章中巧妙地提及产品信息，引导客户主动联系你。

在应用LinkedIn邀请客户时，一个重要的要点是在你的邀请函中体现出客户参展可以获得什么利益，他为什么要来你的展位。这个利益不一定只是免费的礼品之类的东西，也可以是获取行业信息、知识，测试最新样品等。通过这种方式，你可以更好地吸引客户的注意力，提高他们参展的兴趣和意愿。

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