外贸内容营销：电商平台如何发掘关键词策略

如果你是做跨境电商B2C，你可以利用电商平台内部工具如亚马逊或eBay来挖掘关键词。如果你是做外贸B2B，你可以利用阿里巴巴国际站等平台内部的关键词挖掘工具。以阿里巴巴国际站为例，关键词挖掘工具的位置在数据参谋-选词参谋-关键词指数。你可以将所有关键词导出为Excel表格，并对关键词进行分类。如果你的营销资源非常有限，没有广告费可以投入，你应该重点关注一些蓝海关键词。挖掘蓝海关键词可以通过关键词指数进行。按搜索指数降序排序后，选择卖家规模指数小、竞争度也小的关键词。有些关键词搜索量不大，但只要精心布局并坚持投入，仍能获得可观的效果。然而，如果竞争度过大，即使关键词供需比再小，对于没有营销投入的企业来说也难以取得突破。如果你有广告预算或已积累了一些线下客户，可以考虑进行线上下单并积累数据。在重点布局长尾关键词时，你也应该覆盖热门关键词，因为“货比三百家”。即使没有广告预算，也要注意不要忽视热门关键词的价值。总之，在选择关键词时，要根据实际情况权衡竞争度和投入产出比。