符合供应要求的才是外贸客户真正想要的。

在网站页面上呈现的内容需要基于能够解决客户的某些问题或提供相关内容的前提，不能仅凭建站人员的主观意识和个人喜好输出页面内容，因为这可能并非潜在目标客户真正需要的东西。

做外贸独立站+谷歌SEO时，需要考虑如何挖掘客户的真正需求，或者他们的搜索意图。在网站SEO工作达到一定程度后，需要为其他客户创造需求，引导他们产生需求。这是进阶关系。

要明确潜在目标客户的真正需求和供给，首先要厘清一个先决条件——什么样的群体才是真正的潜在目标客户？不能仅凭产品需求就断定所有群体都是目标客户。

例如，在卖咖啡机的案例中，有人想购买样品查看质量，但可能并非真正的目标客户。工厂可能会因此错失大客户，而客户也可能利用障眼法获取他真正想要的东西。

批量购买的客户看似是真实的客户，但很少会透露相关信息，甚至不知道他们采购产品的真实目的。在商业逻辑越来越严谨、商业模型越来越简化的未来，需要完成自身供给和潜在需求的精准配对。

做外贸搜索引擎优化时，要针对某一特定群体进行细致分析并给出有针对性的举措。要了解客户更在意产品的哪方面，如功能、价格、附加价值或售后的处理等。然后结合这些重点，制定有针对性的解决方案，以激发客户兴趣。

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