外贸主动权，话语权在手！

传统外贸客户开发方式在开发信为主的情况下效果不佳，主要原因是客户通常已有稳定的供应商，不会轻易改变供应链体系。要改变这一状况，应抓住潜在客户需要新供应商的机会，将企业和产品信息展示在客户眼前，借助谷歌搜索引擎和SEO策略，提高被客户发现和主动接触的几率。

在男女恋爱关系中，买方市场前提下的外贸业务也类似，大部分行为都取决于买家的需求和意愿。供应商在传统开发过程中常处于被动地位，联系方式隐藏深甚至有陷阱邮件。

写开发信并发送给客户后，客户是否打开或何时打开完全取决于他们的心情。标题吸引力的影响很大，若标题吸引客户，接下来要面临客户是否回复邮件的考验。回复邮件的环节远比简单打开开发信要困难，因为客户对过多的开发信内容已产生免疫。

如果开发顺利，可能已进入具体商务谈判阶段，但谈判中个人能力或业务水平的提高并不能改变报价等客观劣势。在同品质同款式产品中，报价高5%可能会因订单足够大而成为一大笔钱。整体而言，外贸业务中供应商常处于被动地位，需要更有效的策略和方法来提高成功率。