传统外贸客户开发流程中的痛点：盲目投入运营费用

制定较高的外贸销售额指标后，需要追加销售运营成本并寻找新的外贸客户开发渠道。然而，一个人的精力有限，即使再厉害的业务员也无法精通所有渠道和操作。因此，在选择具体的外贸客户开发渠道时，存在一定的盲目性。

以前，公司可能一直使用海关数据开发外贸客户，但随着新增的外贸销售额指标，可能会转向B2B平台上的增值服务。虽然业务员对这些费用没有十足的把握，但考虑到线下推广的“铁军”确实有一套方法，于是投钱了。

然而，投钱后运营人才没有跟上。结果，不仅浪费了不少时间，还发现效果不佳。因此，盲目制定不切实际的销售指标是不可行的。需要合理分配资源和精力，选择适合的渠道和方式，同时注重人才的引进和培养，才能取得更好的业绩。