传统外贸客户开发流程中的生产资源积存和浪费问题。

工厂销售采用“以产促销”策略时，通常会利用规模化生产优势降低产品成本，通过低价抢占市场份额。然而，这种方式成功的关键是产品本身的技术含量不能太高，只能依赖低价策略。这种方法常见于快速消费品和低值易耗品行业。

为了成功地实施低价策略，生产过程中的衔接必须顺畅，原材料和半成品的管理效率要高，生产工艺和流程需要优化，次品和报废品的比例要降低。

在传统外贸客户开发过程中，由于不合理的销售额指标制定，企业可能会盲目选择新的外贸客户开发渠道。为了配合销售部门的业绩，企业可能会采用“以产促销”的形式。然而，这种方式往往忽视了市场的复杂性和不确定性，出口受阻可能会导致原材料和半成品积压，进而占用资金。

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