传统外贸客户开发中疏忽的沉没成本——金钱

金钱是最直观的沉没成本，因为它容易衡量，能够直观反映往期投入的资源数量和规模。在评估一个项目的具体金钱沉没成本时，应更多关注项目进展的过程，而不是过程结束之后。在投资外贸平台的情况下，只有在知道投资是赚钱还是赔钱，且本年度的项目已经完全结束之后，才会对下一年度的投资活动做出决策规划。

在评估开发外贸客户所需的金钱时，如果是在年中，应如何处理？假设在上半年做得很不理想，一个订单都没有接到，通常会有以下两种应对行为：

1. 彻底放弃该外贸平台。因为上半年的努力已经证明产品或服务不适合在该B2B类型的网站上进行推广。这种情况下，直接金钱成本是5万元的年费。

2. 继续操作该外贸平台。即使上半年确实没有订单，下半年会尝试改变现状。可能会更换产品，或者招聘资深的运营人员。因为已经支付了这么多的年费，放弃可能会造成更大的亏损。

不恰当地处理沉没成本会导致两种错误做法：害怕没有新的效益产出而不敢追加投入；对既往已经投入的沉没成本过分眷恋，不舍得放弃，从而在错误的道路上越走越远，造成更大的亏损。因此，理智地评估和决策是至关重要的。