Temu商业模式探讨

Temu的商业模式：

Temu采用类似“托管”的经营方式，平台在商品定价、销售、履约及售后等核心环节握有最终权力，卖家主要负责供货。具体包括：

卖家报价：国内卖家按招募品类提供商品并报备底价。

寄样审核：卖家将选品寄至广东仓，专业品鉴官评估质量、花色及质检报告。

卖家供货：审核通过，卖家供20-50件货至广州国内仓备货。

平台销售：Temu负责上架、下单、出货和配送，无海外仓，商品从国内仓发海外。

销售周期：商品从国内仓发海外，如果15天内没有销量，就会退货。

结款周期：到货约7-9天，卖家签收后按签收日期T+1结款。

Temu的核心定位是“极致性价比”，在服装和日用品品类优势明显。Temu的价格竞争力以廉价快时尚女装跨境电商平台SHEIN为锚点，价格通常低30%-50%。

Temu的营销获客策略包括内容型引流和联盟营销。Temu通过社交媒体平台展示产品、做开箱测评等吸引用户，并邀请合作伙伴推广平台，提供返利佣金。

Temu的履约和物流模式包括国内统一仓配和跨境直邮。Temu鼓励卖家提前将货送广州仓，平台统一空运海外，也支持JIT发货，无需提前备货，依订单极速发货。在海外，Temu与极兔、云途等合作，采用直邮的方式进行跨境物流。

总的来说，Temu凭借独特模式、核心定位、营销策略和履约物流模式在电商市场脱颖而出，“极致性价比”定位形成差异，吸引众多消费者。未来将继续创新发展，提供更多高性价比商品。