TikTok东南亚：潜力巨大的市场机会

TikTokShop的运营模式和习惯与Lazada和Shopee有所不同，但短视频和直播功能为其卖家带来了新的商机。通过中国供应链与海外达人的合作，卖家可借助达人进行分销，产品适合时效果显著。

在TikTokShop模式下，真正的业务员和销售是海外的本地人，中国卖家更多扮演品牌商和供应商的角色。本地人更了解当地的语言和文化，这使得他们更容易理解当地市场需求并提供更符合当地口味的产品。

然而，雇佣几个会小语种的人在中国进行跨国直播并不现实，因为存在专线网络的稳定性、平台限制以及跨国直播在某些情况下可能不合法等问题。目前，有许多海外本土服务商能够很好地辅助中国商家进入当地市场，做好本土销售。

从产品品类发展来看，中小件和低客单价产品仍占主导地位，但随着平台的成熟和合规，大件和高客单价产品以及食品生鲜类等门槛更高的品类逐渐出现。今年接触了许多开始涉足海外餐饮或食品出海的商家，食品在TikTokShop海外各个站点是一个大的品类，机会颇大。目前热销的六大品类是服装时尚、3C电子、居家日用、美妆个护、户外和珠宝水晶。

对于东南亚卖家来说，TikTokShop的机会已不容忽视。随着Shopee和Lazada卖家的转移，东南亚留给犹豫的卖家们的时间已经不多。疫情结束后，越来越多的中国卖家将进入东南亚市场，竞争将更加激烈。全球市场上线后，TikTokShop不仅在人力、资源和补贴等方面投入，还将成为最后一个有巨大红利的平台。尽管Temu和Shopee、Lazada也在推全新的托管模式，但中小卖家需要灵活应对市场变化并抓住红利期。跨境卖家在深圳，通过华强北、1688拿货，搬运到平台赚差价的方式将逐渐被淘汰。TikTokShop通过短视频和直播功能为跨境电商带来了新的机遇，但卖家需要注意平台和网络的限制，并充分利用本地服务商的支持。

总的来说，TikTokShop为卖家提供了新的机遇，但也面临着挑战。卖家需要灵活应对市场变化，充分利用TikTokShop的独特优势，并注意遵守平台规则，以确保在激烈的竞争中立于不败之地。